Steinach/St. Gallen im April 2016 Im "Der PreSales Marketing Praxisleitfaden" behandelt die Umsetzung der automatisierten Vertriebsanbahnung mittels Business-Netzwerk XING. Mit über 12 Millionen angemeldeten Nutzern ist XING das Business-Portal im deutschsprachigen Raum. Die Nutzung für Kontaktanbahnungen im B2B ist entsprechend sinnvoll. Für Unternehmensberater und Autor Robert Nabenhauer ein guter Grund, sich intensiver mit dem sozialen Netzwerk für Business-Kontakte auseinanderzusetzen. Genau genommen hat er das bereits in der Anfangszeit von XING getan und schnell den Nutzen für professionelle Kontaktpflege erkannt. Im "Der PreSales Marketing Praxisleitfaden" sind diese Erfahrungen festgehalten. Das Buch kann für 29,90EUR inklusive Mehrwertsteuer hier bestellt werden: http://presalesmarketing-praxisleitfaden.com/ Weiteres Bonusmaterial wird kostenfrei mit ausgeliefert. Schritt für Schritt zeigt der Ratgeber, wie Unternehmer auf XING neue Kontakte ansprechen, nachhaltig binden und aus den reinen Kontakten letztlich Kunden werden. "Kontakte sammeln ist zwar ein wichtiger Schritt - aber es kommt darauf an, was Sie mit diesen Kontakten letztlich anstellen. Sie können auf XING und twitter, bei Facebook oder LinkedIn Kontakte im 5stelligen Bereich sammeln und trotzdem keinen einzigen Verkauf erzielen" erläutert Robert Nabenhauer die Strategie hinter der Kundenbindung. Es komme darauf an, eine echte Bindung zu neuen Kontakten herzustellen. Beispielsweise, indem zu Geburtstagen oder neuen Positionen in einem Unternehmen gratuliert werde. XING liefert die entsprechenden Hinweise und bietet viele Optionen, angemessen mit seinen Kontakten zu kommunizieren. Wie genau das funktioniert, ist allerdings nicht jedem Unternehmer bewusst. "Schnell fällt man da mit der Tür ins Haus und wird mit seinem Angebot als Spammer wahrgenommen. XING ist keine Verkaufsplattform, das muss jedem klar sein. Es geht hier darum, sich selbst und sein Unternehmen zu präsentieren. Fachwissen weiter zu geben oder Unterstützung zu bieten." Gekauft werde letztlich auf der Unternehmenswebseite - oder bei einem persönlichen Treffen. Nabenhauer selbst hat im Lauf seines Engagements auf XING verschiedene Herangehensweisen ausprobiert. Die erfolgversprechenden sind im Ratgeber "Der PreSales Marketing Praxisleitfaden" zusammengefasst. Aus dieser Erfahrung heraus sind auch die Bonustitel "XING Gruppenrichtlinien" und "Textvorlagen - Kommunikation via XING" entstanden. Letztere können direkt aus dem E-Book heraus kopiert und individuell bearbeitet sowie eingesetzt werden. Sie sind als Arbeitserleichterung gedacht, um Unternehmern in XING den Start zu vereinfachen.