Seit Einführung des Bestellerprinzips schießen Online-Makler mit unterschiedlichen Geschäftsmodellen wie Pilze aus dem Boden. Doch viele von ihnen verschwinden auch genauso schnell wieder. "Kein Wunder" , sagt Henning Evers von ohne-makler.net, "denn wer seine Immobilie selbst über das Internet vermarkten will, der braucht dazu keinen Online-Makler. Mittlerweile kann jeder selbst ganz einfach über das Internet eine große Reichweite für seine Anzeigen erreichen. Und wer einen Vermittler beauftragen möchte, sucht lieber einen kompetenten Makler in seiner Region."

Wenn sich Eigentümer dafür entscheiden, einen Makler einzuschalten, dann tun sie das in erster Linie, weil sie die komplette Transaktion auslagern möchten. Zweitens schätzen sie die Kompetenz des Maklers für die regionalen Märkte. Zu diesem Ergebnis kommt eine Umfrage von Immobilienscout24 aus Juni 2016. "Diese Voraussetzungen erfüllen die allermeisten Makler-Start-ups aber gerade nicht" erklärt Henning Evers. "Wie schwer es die neuen Online-Makler haben, erkennt man zum Beispiel daran, dass viele von ihnen nur sehr wenige Angebote auf ihrer Website haben. Das passt nicht zum Massengeschäft, das sie eigentlich anstreben."

Den Vermarktungsprozess selbst steuern

Henning Evers betreibt seit 2008 die Website ohne-makler.net. Auf dem Portal können provisionsfreie Immobilien inseriert werden. Gleichzeitig wird die Anzeige zu einem vergünstigten Preis auf bis zu zwölf weiteren Immobilienportalen gezeigt - darunter die Marktführer Immobilienscout24, Immonet und Immowelt. Nach Evers" Erfahrung möchten Eigentümer, die keinen klassischen Makler beauftragen, ganz bewusst die Fäden in der Hand behalten und den Vermarktungsprozess selbst steuern. Sie brauchen dann keinen Online-Makler für bestimmte Zusatzleistungen - selbst wenn dieser günstiger ist als herkömmliche Makler.